Historiskt sett har konsultbolaget Istone varit inriktat på försäljning av konsulttjänster kring Lawsons affärssystem M3. Men med hjälp av Lawsons före detta försäljningschef Joakim Eresund ska en enhet enbart inriktad mot tyska SAPs affärssystem byggas upp inom kort. 

- Det finns väldigt många svenska kunder som kör Movex som även använder SAP som exempelvis ekonomisystem. Och vi kan bara en bra partner eftersom vi hyfsat neutralt kan komma in och visa vägen i bägge systemen, säger Joakim Eresund. 

Efter nio år på Intentia och Lawson tog han för en månad över vd-stolen på Istone. Ett nätverk av flera företag med totalt cirka 130 anställda varav merparten jobbar med Movex M3, Clickview och tekniska tjänster. 

Eresunds första uppdrag är starta ett separat företag för SAP-verksamheten och fylla den med cirka 50 konsulter. 

- Vi rekryterar från alla håll och kanter. Redan nu är det 12 personer från Istone som ska gå SAPs certifieringsutbildning. Vi letar personer som redan har affärssinne och verksamhetskunskap, något som är väldigt viktigt utan att för den delen underskatta den tekniska kompetensen, säger Eresund. 

SAP är världens största affärssystemsföretag med en global marknadsandel på strax över 30 procent. Historiskt sett har SAP främst haft stora internationella bolag som kunder men har de senaste åren allt tydligare försökt ta sig in på marknaden för små och medelstora företag. 

Under fjolåret ökade försäljningen mot medelstora företag markant. Joakim Eresund räknar med att produkterna blir ännu bättre framöver. 

- SAP har gjort helt rätt med satsningen på All-in-one enligt mitt sätt att se det. Medelstora företag har ofta inte tid eller plånbok för att göra en omfattande analys av processer och verksamheten utan vill snabbt förbättra och åtgärda konkreta saker och vi ser att allt fler företag visar intresse för SAP, säger han och fortsätter. 

- Att paketera olika lösningar för medelstora företag var precis det vi gjorde på Lawson och det funkade väldigt bra. 

Istone har hämtat flera nyckelpersoner från bland andra Lawson och IBS. Koncernchefen Markus Jacobson var tidigare Nordenchef på Intentia medan IBS Norgechef Georg Just värvats över för att bli vd på Istone i Norge. 

Har du planer på att värva flera av dina kollegor från Lawson?
- Jag vill egentligen inte prata om hur vi rekryterar men vi letar folk som kan Lawson och affärssystem i allmänhet.