Nästa vecka landar det amerikanska säljproffset Paul S. Goldner i Sverige. Han är bland annat här för att ge svenska it-säljare tips och råd om hur når sina försäljningsmål oavsett konjunkturläge.

- Den som använder rätt metoder kan alltid sälja, säger han.

Goldner ska prata på ett seminarium i anslutning till den stora branschgalan IT Business Awards 2008 där bland annat priser delas ut i 13 olika kategorier varav årets säljare är en.

- Jag kommer att berätta om mina erfarenheter de senaste sex månaderna och berätta det finns inga anledningar till att du inte kan driva din försäljning framåt i en lågkonjunktur på samma sätt om i en högkonjunktur. Du måste bara jobba lite hårdare, säger Goldner.

Han har en karriär bakom sig på bland annat som revisor Pricewaterhousecoopers. Han startade sitt första bolag 1983. Byggde upp bolaget till en omsättning på 100 miljoner dollar före han sålde det vidare.

- Jag kunde egentligen ingenting om försäljning men tvingades lära mig. Som revisor lärde jag mig att jobba systematiskt och det tog jag med mig när jag började som säljare och det visade sig att det fungerade väldigt bra,

I dag försörjer han sig på att skriva böcker om försäljning och hjälpa framförallt stora bolag med att förbättra försäljningsmetoderna. En stor uppdragsgivare har varit IBM.

- Vi jobbar med stora globala bolag runt om I världen och förbättrar deras försäljning oavsett om det är goda eller dåliga tider. Men självklart är folk mer intresserade av att få hjälp nu än för ett år sedan,

- De projekt vi tar hand om har varit väldigt framgångsrika så jag kan lova dig resultat. Faktum är att jag garanterar resultat. Vi jobbar med att sätta upp olika mål för en organisation och när vi når tre milstolpar tar jag betalt. Det är 100 procent garanterat.

Goldner menar att framgångsrik försäljning har att göra med ett effektivt tillvägagångssätt eller system där saker och ting upprepas olika många gånger oavsett vilka som är säljarna.

- Det har inte förändrats sedan jag startade. Baserat på en rad olika faktorer kan du räkna ut hur du ska gå till väga för att nå fram till ett avslut i en affär. Den enda skillnaden i en lågkonjunktur är att du måste ringa och jobba lite mer.

En av de viktigaste delarna i säljprocessen är att identifiera möjligheterna, enligt Goldner.

- Du kan dela in säljprocessen i två delar. Den första är att identifiera möjligheterna och den andra är hantera möjligheterna. De flesta väljer att överinvestera i att hantera möjligheterna på grund av att folk redan visat intresse för en produkt eller tjänst. Det är egentligen slöseri med tid eftersom de underinvesterar i identifiera möjligheterna. Framgången hänger på att alltid identifiera möjligheterna och lägga mer kraft där.


- Du ska veta att den som jobbar med ett uppdrag känner sig lika upptagen som den som jobbar med flera uppdrag samtidigt, skillnaden är den att den som jobbar med flera uppdrag alltid är mer framgångsrik, avslutar Goldner.