Open Text har sitt ursprung i Waterloo University utanför Toronto, där grunden till deras enterprise content management-mjukvara lades. När det gäller den nordiska marknaden har bolaget varit verksamt en tid, från Danmark. Men under året har man valt att även etablera sig med ett Sverigekontor. Till den satsningen har sex personer rekryterats, bland annat från HP, Microsoft och Sony Ericsson.

– Vi har vuxit ganska kraftigt i Sverige i år för att skapa en kritisk massa i Sverige. För att kunna växa mer i nästa fas blir det nog mer med sunt förnuft, säger Patrik Rosenberg..

Hur hamnade du där?
– Jag blev rekryterad dit från HP Software, där jag varit i tre år. Det som var extra intressant med Open Text var den medvetna satsningen på den svenska marknaden.

Varför blev det Sverige just nu?
– Det är flera olika saker som ligger bakom. Framför allt för att både Sharepoint och SAP ökar i Sverige och det är det som har drivit etableringen. Vi har ett 150-tal kunder i Sverige som vi har drivit från Danmark, så vi har inte saknat inblick i Sverige.

Hur ser agendan för framtida tillväxt ut?
– Vi ska bygga vidare på de kunder vi har och utveckla de relationerna. Samtidigt ska vi försöka växa med nya kunder i samarbete med Microsoft och SAP.

Det är just SAP och Microsoft som är bolagets två stora strategiska partners.

– Microsoftsamarbetet är mer knutet till gemensam utveckling, medan SAP även fungerar som återförsäljare åt oss. De har ett antal leverantörer som de återförsäljer produkter åt.

Vad har ni mer för återförsäljare i Sverige?
– Vi har en blandad affärsmodell med båda direktförsäljning och samarbete med partners. I dag jobbar vi mest med Know IT och Logica på systemintegratörssidan. Största återförsäljare är danska Traen. Men just nu letar vi efter fler systemintegratörer som är starka på Microsoft och Sharepoint-sidan.

Är det något särskilt antal partners ni är på jakt efter?
– Vi satsar mer på kvalitet än på kvantitet. Vi behöver kompetenta systemintegratörer som har en stark content management-profil och vi vill gärna stärka upp det andra spåret också, med systemintegratörer som satsar mycket på SAP.