– Det började redan för drygt sex månader sen och förstärktes av finanskrisen. Jag bedömer att kunderna frågar efter en finansieringslösning i minst 70 procent av alla stora upphandlingar i dag, säger Annacarin Rydman-Eriksson.

Det är ofta företag som har gott om pengar, men som vill använda sig av finansiering för att kunna behålla likviditeten i företaget, som efterfrågar sådana lösningar.

– I dag köper företag inte bara en pc, utan de mjuka värdena runt omkring är minst lika viktiga eftersom det ger en fast månadskostnad per anställd, och därmed bättre kostnadskontroll, säger hon.

För återförsäljaren som konfigurerar, installerar och förvaltar en datorpark innebär finansiering också en större möjlighet att skräddarsy och anpassa efter kundens behov.

Kontentan av det hela blir att kunden får totalkontroll över hela produktcykeln, med allt ifrån leverans och installation till eftermarknad och återvinning.

– Vår intäkt tidigare, med traditionell leasing, var att vi tjänade vi pengar på räntemarginalen. I dag går vi in och erbjuder en operationell hyra, där vi tar över kundens ansvar för restvärdet. Det gör att vi kan erbjuda en låg räntekostnad på avtalet. Det tar vi igen genom att sälja återtagna produkter på andrahandsmarknaden via Atea Logistik i Växjö, säger Annacarin Rydman-Eriksson.

Efter det att finansiering och hyrdatorer tidigare aldrig tagit riktig fart så ser hon nu tydliga signaler på att kreativa finansieringslösningar för datorer kommit för att stanna, på samma sätt som tidigare skett med bilar, kaffeautomater och kontorsmaskiner.

Trenden startade strax innan finanskrisen, men krisen påskyndade och förstärkte utvecklingen.

– Ett ytterligare bevis på att det skett ett klart genombrott för finansieringslösningar av it-utrustning är att såväl näringsliv som offentlig sektor är inne på samma spår och är intresserade av sådana lösningar, säger Annacarin Rydman-Eriksson.