Av
– Det finns bara en kund och det är slutkunden. Leverantörerna måste sluta fjäska.
Kanalexperten och konsulten Jan Ednertz var en av talarna på Channel World som hölls under gårdagen. Han tyckte att det var dags för leverantörerna att bli tuffare och våga ställa krav.
Omkring 100 tillverkare, distributörer och återförsäljare hade tagit sig till Channel World, som anordnades av tidningen ITbranschen, för att lyssna på kanalexperter och träffa folk i branschen. Temat för dagen var hur det perfekta partnerskapet ser ut.
Jan Ednertz pratade om varför det är så svårt att lyckas med att få till det optimala partnerskapet. Han menade att både leverantörer och återförsäljare måste sluta se varandra som kunder, och börja se varandra som partners.
Han tog också upp hur man bäst jobbar långsiktigt i partnerskapet. Det kan vara lockande att fixa till siffrorna i slutet av kvartalet.
– Hur många raserar inte sitt kanalbygge i slutet på ett dåligt kvartal? Det är lätt att göra en ”dirty deal” men det kan sluta med att man får 40 arga återförsäljare efter sig, sade Jan Ednertz.
Han konstaterade att kanalstrategin är nedprioriterat hos både återförsäljare och leverantör, och tyckte att alla borde lägga lika mycket resurser på att bygga kanal som på att bygga varumärke.
Både Jan Ednertz och Anders Bergström, nordisk försäljningschef på D-link, som var nästa talare, var inne på att alla i kanalen måste bli tydligare och mer raka i kommunikationen.
Anders Bergström gav rådet till återförsäljare att ”börja källsortera bland leverantörerna”.
– Våga bryta invanda mönster. Selektera i tillverkade och produkter och välj de som är ämnade för din målgrupp.
En frågeställning som kom upp flera gånger under dagen var om återförsäljare inte är tillräckligt aktiva. Anders Bergström gav återförsäljarna tipset att bli en jägare och att själva bjuda upp och ta initiativ mot leverantörer.
Under eftermiddagens paneldebatt var några av de hetaste ämnena vad distributören kommer att ha för roll i framtiden, och vikten av tydlighet och fokus i kanalstrategin hos återförsäljare och leverantörer.
Jan Ednertz konsult, Therese Sundström ITbranschen, Åsa Edner Symantec, Jonathan Stjernlöf HP, Jan Heivert ITF, Christer Unnermark Despec och George Brontén Upstream. diskuterar partnerstrategier.
Kanalexperten och konsulten Jan Ednertz var en av talarna på Channel World som hölls under gårdagen. Han tyckte att det var dags för leverantörerna att bli tuffare och våga ställa krav.
Omkring 100 tillverkare, distributörer och återförsäljare hade tagit sig till Channel World, som anordnades av tidningen ITbranschen, för att lyssna på kanalexperter och träffa folk i branschen. Temat för dagen var hur det perfekta partnerskapet ser ut.
Jan Ednertz pratade om varför det är så svårt att lyckas med att få till det optimala partnerskapet. Han menade att både leverantörer och återförsäljare måste sluta se varandra som kunder, och börja se varandra som partners.
Han tog också upp hur man bäst jobbar långsiktigt i partnerskapet. Det kan vara lockande att fixa till siffrorna i slutet av kvartalet.
– Hur många raserar inte sitt kanalbygge i slutet på ett dåligt kvartal? Det är lätt att göra en ”dirty deal” men det kan sluta med att man får 40 arga återförsäljare efter sig, sade Jan Ednertz.
Han konstaterade att kanalstrategin är nedprioriterat hos både återförsäljare och leverantör, och tyckte att alla borde lägga lika mycket resurser på att bygga kanal som på att bygga varumärke.
Både Jan Ednertz och Anders Bergström, nordisk försäljningschef på D-link, som var nästa talare, var inne på att alla i kanalen måste bli tydligare och mer raka i kommunikationen.
Anders Bergström gav rådet till återförsäljare att ”börja källsortera bland leverantörerna”.
– Våga bryta invanda mönster. Selektera i tillverkade och produkter och välj de som är ämnade för din målgrupp.
En frågeställning som kom upp flera gånger under dagen var om återförsäljare inte är tillräckligt aktiva. Anders Bergström gav återförsäljarna tipset att bli en jägare och att själva bjuda upp och ta initiativ mot leverantörer.
Under eftermiddagens paneldebatt var några av de hetaste ämnena vad distributören kommer att ha för roll i framtiden, och vikten av tydlighet och fokus i kanalstrategin hos återförsäljare och leverantörer.
Jan Ednertz konsult, Therese Sundström ITbranschen, Åsa Edner Symantec, Jonathan Stjernlöf HP, Jan Heivert ITF, Christer Unnermark Despec och George Brontén Upstream. diskuterar partnerstrategier.
Kanalen - (Kjell Kamsvag) 2009-03-14 10:18