Återförsäljarens roll är att opartiskt marknadsföra lösningar
från olika tillverkare. Naturligtvis fi nns det både starkare
och svagare allianser mellan återförsäljare och
leverantörer. Det beror på att det i slutändan alltid är kunderna
som bestämmer vad som är den bästa lösningen för deras
verksamhet. Men återförsäljare har stor möjlighet att påverka
beslutet. Tillverkaren har däremot bara en väg att gå, och det
är av naturliga skäl sin egen. En seriös återförsäljare agerar
som en affärsman och presenterar den för kunden bästa
lösningen med hänsyn taget till krav, affärsverksamhet, budget
och långsiktighet i investeringen. Och många gånger sammanfaller
återförsäljarens rekommendationer och lösningsförslag
med tillverkarens, men inte alltid.
De strategiska leverantörer som i dag finns på marknaden
är globala och använder sig av partnerstrategier som ofta är
anpassade till den amerikanska marknaden. Som samarbetspartners till dessa leverantörer måste vi uppfylla ett antal krav inom utbildning, certifi eringar, omsättning etcetera.
I vissa fall kan dessa partnerstrategier peka mot lösningar
som ur tillverkarens perspektiv är rätt men ur kundens perspektiv
är fel. I vissa fall lyckas man som återförsäljare göra
helhetslösningar med bara en tillverkares produkter, men
minst lika många gånger måste man använda en större palett
av leverantörer för att skapa marknadsledande lösningar.
Det finns helt enkelt inget ”one system” som kan tillgodose
samtliga kunders olika behov. Konkurrens skapar nya och
bättre lösningar och nya möjligheter för alla leverantörer att
öka sina marknadsandelar. Det är ett strategiskt
1 000-bitarspussel att lägga, och det är här som vår branschkompetens och kunskap om olika kunders miljöer blir avgörande. Vår kunskap som återförsäljare bidrar till att leverera
en framtidssäker lösning till gagn för såväl kunden som
Addpro och tillverkaren – även om lösningen består av olika
leverantörers produkter. Det anser vi vara det sätt som man
gör långsiktiga och lönsamma affärer på för alla inblandade.
Det är vad som skiljer affärsmannen från säljaren. Det fi nns
inget motsatsförhållande i detta resonemang – alla tjänar på det,
även tillverkarna.
It-branschen kan jämföras med digitala asfaltsläggare, och alla
känner ju till vad som händer vid vägarbete på alla stora
transportleder i Europa – tvärstopp. Fungerar inte infrastrukturen
i samhället så fungerar ingenting. Samma sak gäller
den digitala infrastrukturen. Addpro söker alltid nya sätt
att möta marknaden i utvecklande allianser – för alla parter.
Vi är redo. Är ni?
från olika tillverkare. Naturligtvis fi nns det både starkare
och svagare allianser mellan återförsäljare och
leverantörer. Det beror på att det i slutändan alltid är kunderna
som bestämmer vad som är den bästa lösningen för deras
verksamhet. Men återförsäljare har stor möjlighet att påverka
beslutet. Tillverkaren har däremot bara en väg att gå, och det
är av naturliga skäl sin egen. En seriös återförsäljare agerar
som en affärsman och presenterar den för kunden bästa
lösningen med hänsyn taget till krav, affärsverksamhet, budget
och långsiktighet i investeringen. Och många gånger sammanfaller
återförsäljarens rekommendationer och lösningsförslag
med tillverkarens, men inte alltid.
De strategiska leverantörer som i dag finns på marknaden
är globala och använder sig av partnerstrategier som ofta är
anpassade till den amerikanska marknaden. Som samarbetspartners till dessa leverantörer måste vi uppfylla ett antal krav inom utbildning, certifi eringar, omsättning etcetera.
I vissa fall kan dessa partnerstrategier peka mot lösningar
som ur tillverkarens perspektiv är rätt men ur kundens perspektiv
är fel. I vissa fall lyckas man som återförsäljare göra
helhetslösningar med bara en tillverkares produkter, men
minst lika många gånger måste man använda en större palett
av leverantörer för att skapa marknadsledande lösningar.
Det finns helt enkelt inget ”one system” som kan tillgodose
samtliga kunders olika behov. Konkurrens skapar nya och
bättre lösningar och nya möjligheter för alla leverantörer att
öka sina marknadsandelar. Det är ett strategiskt
1 000-bitarspussel att lägga, och det är här som vår branschkompetens och kunskap om olika kunders miljöer blir avgörande. Vår kunskap som återförsäljare bidrar till att leverera
en framtidssäker lösning till gagn för såväl kunden som
Addpro och tillverkaren – även om lösningen består av olika
leverantörers produkter. Det anser vi vara det sätt som man
gör långsiktiga och lönsamma affärer på för alla inblandade.
Det är vad som skiljer affärsmannen från säljaren. Det fi nns
inget motsatsförhållande i detta resonemang – alla tjänar på det,
även tillverkarna.
It-branschen kan jämföras med digitala asfaltsläggare, och alla
känner ju till vad som händer vid vägarbete på alla stora
transportleder i Europa – tvärstopp. Fungerar inte infrastrukturen
i samhället så fungerar ingenting. Samma sak gäller
den digitala infrastrukturen. Addpro söker alltid nya sätt
att möta marknaden i utvecklande allianser – för alla parter.
Vi är redo. Är ni?
Den här artikeln har 0 kommentarer:
