Det är mungiporna upp hos vd:n på Optimobile, Lars Edman. Han berättar att företaget bearbetat operatören i flera år och att de nu äntligen kommit till skott och kritat under ett avtal.

Avtalet har skrivits under sekretess - operatörerna skyltar ogärna med sina satsningar innan det är dags för lansering - men enligt Lars Edman handlar det om en genombrottsorder för det lilla Stockholmsbolaget.

– Jag kan tyvärr inte berätta vilken operatör det är eller hur mycket den är värd. Men det är en globalt ledande operatör, som spänner över flera länder. Så det här är en stor affär.

Vad Optimobiles tjänst gör är att den distribuerar mobilsamtal över trådlösa nät med hjälp ip-teknik. Pågående samtal ska fortsätta utan avbrott när användaren flyttar sig mellan trådlösa surfzoner, eftersom samtalet automatiskt flyttas mellan trådlösa nät och mobilnäten.

Lars Edman tror att det nya avtalet bara är början för bolaget. Han säger att operatörerna tidigare sett mobiltelefoni via trådlösa nät som ett hot mot deras befintliga affärsverksamheter – själv anser han att detta är en felaktig uppfattning och att fler och fler operatörer börjar inse det.

– Tvärtom innebär det möjligheter till högre vinstmarginaler och större kundbaser. Och det är fler operatörer som är på gång och som kommer att börja med det här inom de närmaste kvartalen, det här blir en massmarknad.

En annan drivkraft för utvecklingen är att användare av mobiltelefoni via trådlösa nät exponeras för mindre strålning än när det gäller traditionell mobiltelefoni.

– Det är en debatt som försvunnit, men jag tror att den kommer att tillta igen i och med övergången till Lte, eftersom den tekniken genererar betydligt mycket mer strålning.

Optimobile har åtta anställda och 2008 finansierades bolaget till ungefär 65 procent av kundintäkter. 30 procent av intäkterna kommer från statliga Almi företagspartner och Nutek, samt 5 procent från privata investerare. I slutet av förra året fick de också två miljoner kronor i forskningsbidrag av statliga Vinnova.