Att Carl-Johan Hultenheim blir Ateas nya försäljnings- och marknadschef efter Magnus Sallbring är inte helt överraskande. I rollen som affärsutvecklingschef har han jobbat tätt ihop med sin företrädare. Duon har även delat lägenhet i Kista när de har varit i Stockholm.

– Vi har bollat de flesta idéerna så jag är ganska inkörd från start, säger Carl-Johan Hultenheim, som ser en hel del utmaningar i sitt nya uppdrag.

– Utmaningen jag har just nu är att ta det här till nästa nivå. Jag har varit med och byggt upp den här plattformen och nu ska vi kunna kapitalisera på det som vi har byggt upp. Vårt stora uppdrag är att bli mer rådgivare och en strategisk partner till kunderna.

Med allt mer pressade marginaler i branschen ligger förstås en av de största utmaningarna i att öka Ateas lönsamhet. För det tredje kvartalet i år låg Ateas vinstmarginal på 3,2 procent i Sverige. Det på en omsättning om 889 miljoner kronor.

För Carl-Johan Hultenheim är lösningen på det att kliva uppåt i värdekedjan.

– Jag är en starkt troende av att vi ska ta större ansvar och leverera tjänster och funktioner. I och med att klientplattformar och mjukvaruplattformar standardiseras allt mer så handlar det mer om total kostnadskontroll och funktionskontroll för kunden. Man ser det väldigt tydligt även på videokonferenser som tjänst och lagring som tjänst. Där ligger vår stora utmaning och stora möjlighet, att komma dit tillsammans med kunden.

Konsolideringen som har varit på återförsäljarsidan kommer att fortgå, spår Carl-Johan Hultenheim. Branschen kan även förvänta sig fler förvärv från Atea.

– Vi har en aggressiv tillväxtplan. Den totala it-infrastrukturmarknaden i Sverige beräknas vara värd 55 miljarder och som vi ser det har vi olika konkurrenter i olika segment i marknaden. Vi siktar på att växa organiskt först och främst, men tittar hela tiden på om vi ska göra förvärv. När det är rätt tajming kommer det att hända, säger han och påpekar att även om Atea är stora i Sverige så finns det en hel del kvar att göra.

– Vi har en tydlig tillväxtplan för hela koncernen. Vårt danska systerbolag och vårt norska systerbolag har större marknadsandel på sina marknader och det är det vi benchmarkas mot, så än är vi alltså inte nöjda.