IT24 har i en rad artiklar skrivit om hur de indiska konsultjättarna i allt högre grad riktar in sig på Europa. Det som en följd av hur hårt lågkonjunkturen drabbat USA.

Tata Consultancy Services har haft verksamhet i Norden i 20 år, men den snabbaste tillväxten har kommit de senaste tre åren. Det berättar Nordenchefen Amit Bajaj.

– För två år sedan var det 1200 konsulter som arbetade nordiskt, för ett år sedan 2200 och i dag är vi 3000, säger han.

Hur ser det ut om ett år?
– Jag vill inte sätta en siffra på det. Men vi är en droppe i havet just nu, 3000 konsulter, så möjligheterna att växa är stora.

Det är dock "bara" 800 konsulter på plats på något av de sex nordiska kontoren. Bolaget tar således in mycket hjälp, framför allt från hemlandet Indien.

– Våra resurser är inte baserade på länder utan de är globala. Rörligheten hos våra anställda är extremt viktigt. Vi sätter inte en svensk, dansk eller norsk flagga på våra resurser, utan det är en global resurspool.

Tata Consulting Services har sitt starkaste fäste bland de globala storföretagen, men de finns inom alla branscher utom offentlig sektor. Amit Bajaj antyder att det kan bli nästa anhalt.

– Offentlig sektor är väldigt lokal. Men den är stor i Sverige och vi ska satsa på den, men då måste vi också göra verksamheten mer lokal. Vi har verktyg för den offentliga sektorn och har lyckats ta oss in i den, till exempel i Storbritannien.

Även små och medelstora företag är ett segment där Tata kan bli mer närvarande.

– Vi har en lösning för små och medelstora företag, men det är framför allt i Indien och andra asiatiska länder som vi säljer den, vi ska ta det här konceptet till Sverige om ett par år när lösningen är mogen.

Amit Bajaj vill inte precisera hur mycket Tata omsätter i Norden, mer än att det är över ”en miljard kronor” på nordisk basis. Sett enbart till det svenska bolaget hade de en omsättning på drygt 276 miljoner 2007, vilket är den senaste tillgängliga årsredovisningen. Det var en ökning med nästan 40 procent jämfört med 2006.

Vilka skulle du beskriva som era värsta konkurrenter?
– Det finns två typer av konkurrenter, dels är det ”regional champions”, som Tieto eller EDB och dels är det de globala konsulthusen, som IBM, Accenture och Capgemini.

Om man pratar med de här "regionala mästarna" om Tata så handlar mycket om prispress. Hur mycket lägre ligger ni än de traditionella svenska bolagen?
– En cio köper inte en lösning bara för att den kostar hälften så mycket. It är fundamentalt i alla verksamheter. Kostnaden om it inte fungerar är så stor att du inte kan riskera det där för att få en billigare lösning. Vi är mer kostnadseffektiva, men vad en cio vill ha är tillit och kvalitet, säger Amit Bajaj.