It-jätten Dells nyhet i fredags att de samordnar hela sitt tjänsteutbud i en ny organisation, Dell Services, fick stor uppmärksamhet världen över. Inte minst i Indien, där företaget nu beskrivs som en ny och arg konkurrent till de snabbväxande indiska tjänstebolagen.

Affärstidningen The Economic Times skriver att Dell nu kommer att slåss i det kundsegment där Infosys, Tata och Wipro är som störst - kontrakt i storleksordningen 20-50 miljoner dollar.

Grunden i Dell Services är det förvärvade outsourcingbolaget Perot Systems, som har 50 procent av sin verksamhet i Indien. Analytiker säger till tidningen att Dell kan börja köra samma prispressarstrategi på tjänster som bolaget är känt för på hårdvarusidan.

– Dell kan göra på tjänstesidan vad de gjort på hårdvara genom direktförsäljningen – ta ner priserna på tjänster och sätta press på marginalerna, säger Gartneranalytikern Diptarup Chakraborti.

Dells nya organisation får effekter på företaget världen över. I Sverige väntar sig vd Mats Oretorp större möjligheter att ta del i stora, internationella affärer.

– Förändringen av Dell mot ett företag med allt mer tjänster fortsätter, men själva organisationen kommer inte att förändras särskilt mycket till en början, säger Dells vd i Sverige Mats Oretorp.

Det förvärvade Perot Systems hade ingen verksamhet i Sverige, men totalt ungefär 1000 anställda i Europa.

– Vårt tjänsteerbjudande utökas i ett slag, vi kommer att ha en betydligt större möjlighet att få stora globala affärer inom infrastruktur, applikationsutveckling och även stora utrullningar av klienter, fortsätter han.

Förändringen av Dell från att enbart vara ett hårdvarubolag påbörjades för tre år sedan, enligt honom.

– Det var då vi började förvärva bolag. Dittills hade vi inte köpt någonting, men då började vi köpa teknik- och mjukvarubolag, sedan mindre tjänstebolag. Sedan kom det här stora strukturköpet, säger Mats Oretorp.