Av
Det säger Anders Wickström, sälj- och marknadsansvarig på distributören Ingram Micro, som nyligen genomgått en omfattande omorganisation. Företaget har skurit ned rejält och gått från att vara en nordisk aktör till att bara ha kvar verksamhet i Sverige.
Enligt Jonas Elmgren, vd för Tech Data i Norden, är branschens viktigaste utmaning att lyckas kombinera tillväxt med lönsamhet. Det antingen genom att ta mer betalt, eller sälja fler och mer lönsamma produkter.
– Jag vill inte ha affärer med hög omsättning och usel marginal, sådana affärer överlåter jag gärna till andra, säger han.
– Vi måste helt enkelt vara billigare och mer proaktiva än konkurrenterna, fortsätter Jonas Elmgren.
Runt 20 procent av försäljningen via distributörer har försvunnit under året som gått, uppskattar Jonas Elmgren. Samtidigt har marknaden konsoliderats, när stora aktörer som Scribona och GNT försvunnit. Det har dock inte inneburit någon större merförsäljning för de kvarvarande aktörerna.
– Vad de lämnade på bordet, plus lite till, har försvunnit i den ekonomiska krisen, konstaterar Jonas Elmgren.
Anders Wickström håller med om att den totala marknaden minskat. Han menar dock att de stora jättarnas frånvaro inneburit en lättnad för de kvarvarande distributörerna.
– Med färre konkurrenter och färre affärer slipper vi minska med marknaden. De kvarvarande aktörerna har tagit över många affärer, säger Anders Wickström.
Nedgången och de stora förändringarna till trots har dock både Tech Data och Ingram Micro ljuspunkter att peka på.
– Förvärvet av Scribona gjorde oss gott genom att vi, bland annat, fick stordriftsfördelar i den minskade marknaden. Genom det blev 2009 ett av de bättre åren i bolagets historia, säger Elmgren.
Enligt Anders Wickström har den svenska delen av Ingram Micro klarat sig bra, trots att bolaget helt lagt ned sina verksamheter i Norge och Finland.
– I Sverige har vi utvecklats positivt till båda omsättning och lönsamhet, säger Anders Wickström.
Bland utmaningarna under året märks de kraftiga valutafluktationerna, som skapat en del rörighet och priser som åkt hiss på marknaden. Även kreditförsäkringsbolagens ovilja att försäkra distributörernas och återförsäljarnas affärer har skapat problem.
Enligt Jonas Elmgren, vd för Tech Data i Norden, är branschens viktigaste utmaning att lyckas kombinera tillväxt med lönsamhet. Det antingen genom att ta mer betalt, eller sälja fler och mer lönsamma produkter.
– Jag vill inte ha affärer med hög omsättning och usel marginal, sådana affärer överlåter jag gärna till andra, säger han.
– Vi måste helt enkelt vara billigare och mer proaktiva än konkurrenterna, fortsätter Jonas Elmgren.
Runt 20 procent av försäljningen via distributörer har försvunnit under året som gått, uppskattar Jonas Elmgren. Samtidigt har marknaden konsoliderats, när stora aktörer som Scribona och GNT försvunnit. Det har dock inte inneburit någon större merförsäljning för de kvarvarande aktörerna.
– Vad de lämnade på bordet, plus lite till, har försvunnit i den ekonomiska krisen, konstaterar Jonas Elmgren.
Anders Wickström håller med om att den totala marknaden minskat. Han menar dock att de stora jättarnas frånvaro inneburit en lättnad för de kvarvarande distributörerna.
– Med färre konkurrenter och färre affärer slipper vi minska med marknaden. De kvarvarande aktörerna har tagit över många affärer, säger Anders Wickström.
Nedgången och de stora förändringarna till trots har dock både Tech Data och Ingram Micro ljuspunkter att peka på.
– Förvärvet av Scribona gjorde oss gott genom att vi, bland annat, fick stordriftsfördelar i den minskade marknaden. Genom det blev 2009 ett av de bättre åren i bolagets historia, säger Elmgren.
Enligt Anders Wickström har den svenska delen av Ingram Micro klarat sig bra, trots att bolaget helt lagt ned sina verksamheter i Norge och Finland.
– I Sverige har vi utvecklats positivt till båda omsättning och lönsamhet, säger Anders Wickström.
Bland utmaningarna under året märks de kraftiga valutafluktationerna, som skapat en del rörighet och priser som åkt hiss på marknaden. Även kreditförsäkringsbolagens ovilja att försäkra distributörernas och återförsäljarnas affärer har skapat problem.
Den här artikeln har 0 kommentarer:
