– Det kan tyckas trist att jobba under lågkonjunktur, men jag måste säga att 2009 har varit roligt att jobba i. Kunderna har verkligen siktat på att få effektivare infrastrukturmiljö och det har varit mindre fokuserat på bits and bytes.

Så sammanfattar Carl-Johan Hultenheim, sälj- och marknadschef på Atea återförsäljaråret 2009. Kundernas krav har förändrats säger han.

– Förr gick kunden ut och frågade efter en funktion, men var fortfarande fokuserat på märket. Marknaden har mognat nu. I dag frågar man efter någon som kan ta ansvar för respektive del och det passar oss perfekt att ta det ansvaret.

Han säger också at Atea under de senaste åren lagt mycket krut på integration av förvärv, men under 2009 har kraften riktats mot kunderna. Det hoppas Carl-Johan Hultenheim att Atea kan spinna vidare på.

Vilka produkter kommer att vara drivande under 2010?
– Windows 7 har gått otroligt bra redan i starten, men den stora mängden kunder kommer att dra nytta av det först nästa år. Videokonferens som tjänst är bara i sin linda och så har vi trendbrottet att kommunerna har börjat gå över till att se klientsidan som en funktion. Leverans av backup i molnet tror jag också kommer att bli tydligare under 2010.

Inte heller på Misco har det där berömda ”skitåret” som det talades om inför 2009 visat sig.

– Det har varit mycket prat om lågkonjunkturen, men vi har inte märkt så mycket av det. Vi har snarare ökat kraftigt. Det har varit en liten prispress, men totalt sett har det varit ett väldigt bra år, säger vd Johan Sunnemark, som lyfter fram lagringsprodukter som årets storsäljare.

En tydlig trend under året som Johan Sunnemark har märkt av är konsolideringen.

– Det märks att man behöver bli större och större för att hävda sig på marknaden. Det går mer och mer mot att man måste kunna göra stora inköp för att kunna få en bra prisbild.

Hos Misco är man också hoppfull inför det kommande året.

– Vi tror att det kommer att vara lite lugnare i Q1, efter ett fantastiskt Q4. Sedan tror jag att marknaden växer till sig runt mars-april. Det finns pengar där ute, det är inget snack om det.

Vad kommer att vara viktigast för er under 2010?
– Vi kommer att satsa mycket på service med en kontaktsäljare som varje företagskund kan vända sig till. Det vet vi att kunden uppskattar. Och en bra webb är a och o. Den måste vara riktigt, riktigt bra och det gäller inte bara mot privatpersoner. Även företag ska vilja handla via webben.

Även om Misco och Atea har trivts tämligen bra under lågkonjunkturen så har den gjort desto större avtryck hos retailkedjorna.

– Det var ett tufft första halvår, det har nog alla haft. Konsumenterna höll i pengarna eftersom de inte visste hur läget var. Men under hösten har det varit en tillbakagång till gamla goda tider. De som har ett jobb har det ganska bra ställt och det har gjort att vi har kunnat ta igen det vi tappade under första halvåret. Sett över hela året blev det inte så farligt som vi trodde, säger Lars Jungerth, marknadschef på Expert.

Vilka produkter har varit hetast under 2009?
– Det har varit stort intresse för tv. Nu är det nya generationer tv som tar vid. Led-tv är en ganska färsk produkt, men det finns gott om kunder för dem redan nu.

Av samma skäl som gjorde att första halvan av 2009 var tuff, hoppas Lars Jungerth på bra tryck i butikerna under 2010.

– Vi är väldigt konjunkturberoende. Om folk har pengar så går det bra för oss, så det ser bra ut inför 2010.

Blir det några nya strategiska grepp under 2010?
– Vi kommer att bibehålla den lågprisposition vi har skaffat oss det här året. Vi kommer även att fokusera mer på vitvaror under nästa år. Där har vi varit ganska dåliga så nu skruvar vi upp tempot.