Microsofts mindre partners har det tufft i dag.
Programjättens devis är att de går "all in" i molnet. Det innebär att den gamla affärsmodellen – att sälja licenser – utmanas.
Samtidigt skärper Microsoft kraven på partners rejält. Det blir helt enkelt svårare att uppnå guldpartnerstatus, med högre krav på kompetens och volym. I stället för en generell gulpartnerstatus så finns nu ett trettiotal kompetensområden där partners kan uppnå statusen.

– Det är tyngre för mindre partners att mäkta med de nya kraven. Det nya partnerprogrammet kräver att vi har specialistkunskaper inom fler områden. För de områden där vi vill nå guldpartnerstatus innebär det både att vi måste sätta fler tekniker i skolbänken och göra fler affärer.

Det säger Per Johansson, vd på Lanteam. Bolaget har 22 anställda och har varit trogen Microsoft-partner sedan 1990-talet. Bolaget är ett av hundratals Microsoft-partners som tappar sin guldstatus i oktober, då det gamla partnerprogrammet slutar gälla. Samtidigt talas det om att det kommer att bli allt viktigare att vara guldpartner. I en debattartikel i CS (nr -25) skriver Peter Amgren, nyckelkundsansvarig för Microsoft på Addskills att det är "avgörande för en it-konsult inom något av Microsofts 28 kompetensområden att bli utsedd till guldpartner". De 200 konsultbolag som i dag har guldstatus och inte uppfyller de nya kraven "går svåra tider till mötes", skriver han.

Att det skulle vara avgörande med guldpartnerstatus håller dock inte Per Johansson med om.

– Vi har rätten att titulera oss guldpartner fram till oktober, då försvinner det. Då är vi sannolikt klara som silverpartner inom några kompetenser. Sedan får vi se hur vi gör. Faktum är att det är ganska svårt att påvisa i dag att det går att räkna hem den investering man måste göra för att bibehålla sin guldstatus. Så länge kunderna har förtroende för vad vi gör får vi fortsätta leverera. Visar det sig att kunderna i högre grad kommer att efterfråga guldstatus, då blir det ett annat läge.


"Tyngre att mäkta med kraven", säger Per Johansson, Lanteam. Foto: Anna Rut Fridholm

Per Johansson säger att Lanteam har två kontor med fullvärdig kompetens, ett i Stockholm och ett i Göteborg.

– Det gör inte saken lättare. Sätter vi konsulter i skolbänken för att klara guldstatus på det ena kontoret så gör vi det i det andra också. Våra konsulter måste ha en generell och bred kunskap.

Valentino Berti, som är ordförande i Microsofts partnerförening, säger att det kan bli tufft för mindre konsultbolag att möta de krav som ställs för en guldstatus.

– Kurser innebär inkomstbortfall - och detta i ett läge då hjulen snurrar för fullt.

Samtidigt är Valentino Berti, likt Per Johansson, tveksam till om det verkligen lönar sig att uppnå de höga kraven.

– Man får inte mer betalt per timme för en konsult för att den har guldpartnerstatus. Det handlar mer om att behålla relationen med Microsoft och att synas hos dem, när de har kampanjer, mässor och events.