Av
Som IT24 skrev förra veckan har Apple ingått ett återförsäljaravtal med den nordiska jätten Atea.
Vad är det för ett avtal?
– Avtalet är ett direktavtal med Apple och innebär att vi inte går via distributör. Samtidigt har vi tecknat ett kompetensavtal som heter som innebär att vi ska tillhandahålla de högsta tekniska certifieringarna för Apples lösningar. Det handlar inte bara om att leverera produkter utan att också kunna integrera produkterna i kundernas traditionella it-infrastruktur.
För hur mycket räknar ni att sälja Appleprodukter?
– Första året räknar vi med en omsättning runt en kvarts miljard kronor och vår målsättning är att var tionde arbetsplats som vi levererar ska vara en Mac-arbetsplats.
Är det bättre marginaler på Apples produkter än på liknande produkter från andra leverantörer?
– Det är svårt att säga eftersom vi bara är i början på ett samarbete och hoppas på att få leverera produkterna med flera installationstjänster, vilket skulle innebära att vi får en högre marginal.
Vad säger HP "som bästa kompis" om att Atea lierar sig så hårt med en stor konkurrent?
– Utifrån perspektivet att Apples marknadsandelar ökat i Sverige, vill vi inte lägga någon vikt vid vad enskilda leverantörer som HP och Apple säger utan vi fokuserar helt på att leverera mervärde till våra kunder.
Varför är företagsmarknaden så viktig för Apple?
– Ska Apple fortsätta öka sina andelar i marknaden måste man också öka sin andel inom företag och offentlig sektor. Det räcker inte bara med konsumenter och grafisk industri,
Vilka av Apples produkter gäller avtalet?
– Det gäller hela Apples sortiment av produkter. Vi har levererat Apples Iphone i flera år men nu närmast gäller det Mac-datorer och Ipad.
Har också andra återförsäljare liknande avtal med Apple, eller har ni någon exklusiv roll?
– Det här är första gången som Apple tecknar avtal med en så stor spelare som Atea för att gemensamt öka Apples marknadsandelar på svenska företagsmarknaden och inom offentligt sektor.
Har Apple inte haft sådan direktförsäljning tidigare?
– Jo, men tidigare har man mest jobbat med traditionella och lite mindre återförsäljare men Ateas hemmaplan är ju företag och offentlig sektor.
Vad är det för ett avtal?
– Avtalet är ett direktavtal med Apple och innebär att vi inte går via distributör. Samtidigt har vi tecknat ett kompetensavtal som heter som innebär att vi ska tillhandahålla de högsta tekniska certifieringarna för Apples lösningar. Det handlar inte bara om att leverera produkter utan att också kunna integrera produkterna i kundernas traditionella it-infrastruktur.
För hur mycket räknar ni att sälja Appleprodukter?
– Första året räknar vi med en omsättning runt en kvarts miljard kronor och vår målsättning är att var tionde arbetsplats som vi levererar ska vara en Mac-arbetsplats.
Är det bättre marginaler på Apples produkter än på liknande produkter från andra leverantörer?
– Det är svårt att säga eftersom vi bara är i början på ett samarbete och hoppas på att få leverera produkterna med flera installationstjänster, vilket skulle innebära att vi får en högre marginal.
Vad säger HP "som bästa kompis" om att Atea lierar sig så hårt med en stor konkurrent?
– Utifrån perspektivet att Apples marknadsandelar ökat i Sverige, vill vi inte lägga någon vikt vid vad enskilda leverantörer som HP och Apple säger utan vi fokuserar helt på att leverera mervärde till våra kunder.
Varför är företagsmarknaden så viktig för Apple?
– Ska Apple fortsätta öka sina andelar i marknaden måste man också öka sin andel inom företag och offentlig sektor. Det räcker inte bara med konsumenter och grafisk industri,
Vilka av Apples produkter gäller avtalet?
– Det gäller hela Apples sortiment av produkter. Vi har levererat Apples Iphone i flera år men nu närmast gäller det Mac-datorer och Ipad.
Har också andra återförsäljare liknande avtal med Apple, eller har ni någon exklusiv roll?
– Det här är första gången som Apple tecknar avtal med en så stor spelare som Atea för att gemensamt öka Apples marknadsandelar på svenska företagsmarknaden och inom offentligt sektor.
Har Apple inte haft sådan direktförsäljning tidigare?
– Jo, men tidigare har man mest jobbat med traditionella och lite mindre återförsäljare men Ateas hemmaplan är ju företag och offentlig sektor.
