Av
När Atea köpte återförsäljaren Portal för ett år sedan gnuggade konkurrenterna händerna och rustade sig för att ta över både anställda och kunder.
Nu kan man se resultatet av sammanslagningen. Av de cirka 35 toppsäljarna med kundansvar på Portal har mer än hälften – 21 personer – slutat på bolaget.
Det visar IT24s granskning.
Av de totalt 135 anställda som fanns i Portal vid tiden för Ateas köp i juni 2010 jobbade omkring 60 personer inom försäljning.
35 personer jobbade i toppskiktet med sälj- och specialistförsäljning med kundansvar. På ett år har 21 av dessa rekryterats av konkurrenterna.
Återförsäljaren ITF har dragit den största vinstlotten i spelet om Portals personal genom att ta över totalt elva personer, varav fyra gått till ITF Print.
Ateas vd Lars Pettersson ser inte något problem i att vissa valt att lämna Portal och Atea. Han säger att det ändrade bonussystemet kan ha påverkat. Detta innebär kortfattat att gruppen ska premieras snarare än individen.
– Alla tidigare ledande Portalchefer har i dag ledande roller inom Atea och vill jobba tillsammans i det gemensamma bolaget, säger Lars Pettersson.
Pettersson hävdar att det bara rör sig om 15 och inte 21 säljansvariga som slutat – då han påstår att sex personer inte var säljare.
Trots att Lars Pettersson själv säger att det ändrade bonussystemet kan spela in när säljare väljer att sluta så är han nöjd med systemet.
– Vi gläds åt den fantastiska respons som vårt nya belöningssystem har fått och ser tydligt hur det attraherar en ny typ av kvalificerade medarbetare. Jag är övertygad om riktigheten i att ge varje individ rätt lön direkt och sedan ovanpå detta belöna lagets framgång. Jag tror att detta är något som kommer att få många efterföljare, säger Lars Pettersson.
Förutom ITF har också e-handelsbolaget Dustin lyckats ta över en stor del av Portals tunga säljansvariga – sju personer från Portal har fått jobb där.
Även B2B IT-Partner, Dell och Caperio har tagit över Portals säljpersonal.
– Vi har inte haft någon aktiv rekryteringskampanj. Det var en handfull Portalare som sökte sig hit till oss i början och de har i sin tur haft sina konktaktnät och på så vis dragit tills sig flera, säger Nicklas Henriksson, vd på ITF.
– Vi har en kultur och storlek som påminde om Portal, säger Nicklas Henriksson.
Lars Pettersson säger att Atea från allra första stund varit tydliga med att deklarera och visa var bolaget är på väg, och att förhoppningarna om vitalisering av bolaget genom förvärvet, helt infriats.
– Vi har fått in många unga och hungriga nya medarbetare och därmed en atmosfär och en arbetsglädje som alla kan vittna om, säger Lars Pettersson.
Nu kan man se resultatet av sammanslagningen. Av de cirka 35 toppsäljarna med kundansvar på Portal har mer än hälften – 21 personer – slutat på bolaget.
Det visar IT24s granskning.
Av de totalt 135 anställda som fanns i Portal vid tiden för Ateas köp i juni 2010 jobbade omkring 60 personer inom försäljning.
35 personer jobbade i toppskiktet med sälj- och specialistförsäljning med kundansvar. På ett år har 21 av dessa rekryterats av konkurrenterna.
Återförsäljaren ITF har dragit den största vinstlotten i spelet om Portals personal genom att ta över totalt elva personer, varav fyra gått till ITF Print.
Ateas vd Lars Pettersson ser inte något problem i att vissa valt att lämna Portal och Atea. Han säger att det ändrade bonussystemet kan ha påverkat. Detta innebär kortfattat att gruppen ska premieras snarare än individen.
– Alla tidigare ledande Portalchefer har i dag ledande roller inom Atea och vill jobba tillsammans i det gemensamma bolaget, säger Lars Pettersson.
Pettersson hävdar att det bara rör sig om 15 och inte 21 säljansvariga som slutat – då han påstår att sex personer inte var säljare.
Trots att Lars Pettersson själv säger att det ändrade bonussystemet kan spela in när säljare väljer att sluta så är han nöjd med systemet.
– Vi gläds åt den fantastiska respons som vårt nya belöningssystem har fått och ser tydligt hur det attraherar en ny typ av kvalificerade medarbetare. Jag är övertygad om riktigheten i att ge varje individ rätt lön direkt och sedan ovanpå detta belöna lagets framgång. Jag tror att detta är något som kommer att få många efterföljare, säger Lars Pettersson.
Förutom ITF har också e-handelsbolaget Dustin lyckats ta över en stor del av Portals tunga säljansvariga – sju personer från Portal har fått jobb där.
Även B2B IT-Partner, Dell och Caperio har tagit över Portals säljpersonal.
– Vi har inte haft någon aktiv rekryteringskampanj. Det var en handfull Portalare som sökte sig hit till oss i början och de har i sin tur haft sina konktaktnät och på så vis dragit tills sig flera, säger Nicklas Henriksson, vd på ITF.
– Vi har en kultur och storlek som påminde om Portal, säger Nicklas Henriksson.
Lars Pettersson säger att Atea från allra första stund varit tydliga med att deklarera och visa var bolaget är på väg, och att förhoppningarna om vitalisering av bolaget genom förvärvet, helt infriats.
– Vi har fått in många unga och hungriga nya medarbetare och därmed en atmosfär och en arbetsglädje som alla kan vittna om, säger Lars Pettersson.
