Licencia är en distributör av telefonlösningar som bygger på LG-Ericsson växel. I samarbete med LG-Ericsson ska de ta upp kampen med konkurrenterna – där Cisco är en av de större.

Nyckeln till framgång är att få med sig it-återförsäljarna och det är Göran Kimbys jobb att hitta nya partner inom it-sektorn och bygga upp kontaktnät bland it-återförsäljarna.
artner till Licencia.

Varför Göran Kimby slutade som försäljningschef på volymdistributören Ingram Micro efter 18 år förklarar han:

– Jag fick helt enkelt ett bra erbjudande och kände att det kunde vara dags att prova på någonting nytt i en ny bransch, säger Göran Kimby.

Sedan han började på Licencia i somras har han byggt upp en ny säljavdelning med fyra personer och med inriktning just mot it.

– Vi vill ge en mer kundanpassad telefoni integrerad i it och ge it-återförsäljarna ett bra alternativ, när de pratar ip-telefoni med sina kunder.

Göran Kimby vill bredda återförsäljareledet mot systemintegratörer inom it.

Den nya säljavdelningen som Licencia byggt upp kring LG-Ericssons växel ska stötta och hjälpa it-återförsäljarna att komma igång med affärerna.

– Ja det kan hända att återförsäljarna är litet osäkra när det gäller att snacka telefonilösningar med datorstödd telefoni, och där ska vi hjälpa dem att komma igång genom att utbilda deras säljare och tekniker, säger Göran Kimby.

De kunder som Licencia och LG-Ericsson vill nå är allt från småföretag till företag med upp emot 1 000 anstäldla.

Tekniken inom telefoni upplevs vara för avancerad och har därför åsidosatts på företagen eftersom ingen riktigt har kompetensen att integrera telefoni med it-delen – och där har telefonisidan haft olika försäljningsingångar.

– Både inköp, ekonomi reception och vaktmästeri har varit inblandade i inköpen. I och med ip-telefonins övertagande av marknaden har ansvaret över företagets telefoni flyttas till it-chefen, säger Göran Kimby och tillägger:

– I och med att telefoniansvaret flyttats, har Cisco kunnat sälja telefoni tack vare inarbetade kontaktingångar trots att LG-Ericsson har ett starkt erbjudande.

Några konkreta mål med Licencias satsning och samarbete med LG-Ericsson varken kan eller vill Göran Kimby ange.

– Det viktiga för oss är att vi ska ha hittat en plats hos it-återförsäljarna när de börjar göra ip-telefoniaffärer och när telefoni flytta in i nätverket och på it-avdelningen som vilken applikation som helst, säger Göran Kimby.

De två alternativ som han ser att företagen har är att de antingen skaffar en egen ip-telefoniväxel eller att de köper telefoni som tjänst.