För några år sedan sågs ip-tv-bolaget Edgeware som ett av de mest lovande företagen i Sverige, och medieuppmärksamheten var stor. Senaste åren har det dock varit tystare. Kanske beror det på att bolaget blivit mer internationellt.

– Jag håller inte med om att det har varit tyst om oss – vi är väldigt synliga just nu, säger vd och en av grundarna Joachim Roos.

– Vi har fått mycket mer uppmärksamhet i pressen de senaste månaderna än vad vi någonsin har fått, men inte i svensk press. Det är framför allt i riktigt specialiserad branschpress utomlands som vi syns mycket.

Orsaken är enligt Joachim Roos att Edgeware inte satsar speciellt mycket i Sverige – hemlandet ses bara som vilken del av marknaden som helst.

– Vi har en bra marknadsandel i Europa, 15–20 procent, och nu håller vi på att stärka vår försäljning i Nordamerika.

Den allra största kunden är dock en asiatisk operatör och den näst största en brasiliansk operatör. Totalt sett har Edgeware drygt 50 kunder runt om i världen.

– Våra kunder är operatörer som vill tjäna pengar på tv- och videotjänster. Det våra system för tv-tjänster gör är att de kopplar ihop moln och abonnenter hos en operatör.

Edgewares första stor kund var Teliasonera.

– De valde oss för att bygga en ip-tv-tjänst där du exempelvis kan kolla på Idol när du själv vill eller hyra video i deras videobutik.

I dag kollar drygt en halv miljon svenskar på tv och video som levereras med hjälp av Edgewares teknik. Globalt sett ligger den siffran på runt fem miljoner personer.

Försäljningen sker till allra största del via partner, exempelvis Ericsson.

– Det är viktigt med partnerskap eftersom att det är svårt att som litet bolag sälja över hela världen. Våra partner hjälper dessutom till att ta en del av ansvaret och står exempelvis för service gentemot kunderna. Det vill inte vi göra eftersom vi skulle bli mer av ett konsultbolag som skalar upp med personal i sådana fall. Vi vill skala upp med produktförsäljning istället.

Än så länge går bolaget med förlust, men nästa år väntas vändningen komma.

– Vi kommer att bli ett riktigt lönsamt bolag, det här är en bra bransch att vara i. Till skillnad från vissa områden inom konsumentelektronik så är marginalerna bättre när man säljer till operatörerna. Det är komplicerade produkter så man måste investera mer, men när man får näsan över vattenytan så är det väldigt lönsamt. Dessutom är vi inte en i mängden – vi har ett eget erbjudande.

Det egna ligger enligt Joachim Roos bland annat i att Edgeware gör det möjligt för operatörerna att slippa bygga om hela sina nät när de vill börja med ip-tv.

– De kan enkelt sätta in våra prylar där de behöver sätta in dem. Det gör det möjligt för våra kunder att bygga en avancerad och bredbandskrävande videotjänst med ett minimum av investeringar i nätet.