För att nå till företagen har Asus byggt en ny organisation och knutit upp nya partner och lanserat Asus Zenbook för företagsmarknaden hos Dustin och Atea.

– På ett par års sikt kan vi bli lika stora på företagssidan som vi är på konsumentdatorer och därmed ska vi bli en av de stora aktörerna även i b2b-kanalen, säger Alexander Widell, som är den på Asus som ansvarar för satsningen på företagsmarknaden.

– Jag är anställd sedan september 2011 för att knyta kontakter med kunder och partner, och att anpassa service efter företagsledet och förbereda oss inför kommande stora upphandlingar, säger han vidare.

Från och med januari finns också en särskild produktchef för företagsförsäljningen på plats. Han heter Patrik Evén och var tidigare produktchef för konsumentprodukter på Asus.

För att lyckas på företagsmarknaden krävs speciellt anpassade datorer för den marknaden och det började man att ta in i sortimentet redan under 2011, och från och med det här kvartalet har man nio olika bärbara modeller att erbjuda företagsmarknaden.

– Bland annat har vi tagit in vår storsäljande Ultrabook, Zenbook UX31 och anpassat den för företagsmarknaden genom att bland annat erbjuda TPM chip, säger Alexander Widell.

– Vi lanserade ett par produkter redan i slutet av 2010, och nu gör vi det slutgiltiga provet för att testa vad marknaden tycker om oss, säger Alexander Widell.

När det gäller företagsanpassade datorer vill Asus göra om samma trick som man lyckats med på konsumentsidan och föra över till företagssidan genom att anpassa produkterna efter företagsmiljön.

Han berättar att Asus har en plan att växa på företagsmarknaden, vilket innebär att man ska växa i god och stabil takt via de partner man valt ut. Och när det gäller satsningen på företagsförsäljningen har man valt att samarbeta med Dustin och Atea.

När det gäller den totala datorförsäljningen 2011 ligger Asus på en femte plats med nio procents marknadsandel enligt IDC.

– Vi kan erbjuda ett relativt brett sortiment av produkter som vi anpassar för den svenska marknaden. Vi tror även att företag vill kunna erbjuda sina anställda snygga och lätta datorer, säger Alexander Widell.

På frågan hur stor aktör Asus satsar på att bli på företag, svarar han.

– På konsumentsidan ligger vi på en tredje plats enligt IDC och det finns ingenting som säger emot att vi kan nå samma position på företag, tillägger han.

– Asus kortsiktiga mål är att sälja 16 000 bärbara datorer i b2b-kanalenunder 2012, vilket är ett ganska blygsamt mål sett till att Asus sålda cirka 200 000 bärbara på konsumentsidan 2011. På litet längre sikt är målet att bli en av de stora spelarna inom b2b.

– Det kan tyckas att det är en aggressiv målsättning, men på sikt hoppas vi göra samma resa inom företag som vi gjort på konsumentsidan, där vi ligger på tredje plats räknat i andelar. Visserligen ser konkurrensen litet tuffare ut på företagssidan men det kan vägas upp av att det ofta handlar om stora volymer och upphandlingar, säger Alexander Widell.