Transmodes resultat för förra årets sista kvartal var ett riktigt styrkebesked och försäljningen ökade med 23 procent, jämfört med samma kvartal 2010, och med 31 procent när man ser till hela året.

Enligt vd Karl Thedéen beror resultatförbättringen inte på någon enskild affär utan snarar på hårt arbete under lång tid. Men om kvartalen 2012 kommer vara lika starka är han inte säker på.

– Vi bygger långsiktigt och vi finns på en bra marknad, men olika kvartal kan vara mer eller mindre bra, säger Transmodes vd till IT24.

Med ett kanonresultat i ryggen finns nu utrymme för att anställa ännu fler. Under året som gick anställde Transmode 30 personer, varav 20 i Sverige där produktutvecklingen har placerats. Om trenden fortsätter på samma sätt kommer Transmode att anställda lika många nästa år. Börsnoteringen för snart ett år sedan har lett till att det är lättare att rekrytera rätt personal.

– Det är mycket enklare att anställa när man är börsnoterad. När man tar anställning vill man veta att företaget har bra finanser och gör bra ifrån sig, och det är lättare att hitta information om oss nu, säger Karl Thedéen.

Transmode planerar för att växa snabbare än marknaden, men eftersom företaget i dag fortfarande är litet är utmaningen i ett sådant uttalande inte så stort. Med en marknad värd runt 30 miljarder kronor är Transmodes vd nöjd med förutsättningarna.

Utmaningen med en globalt osäker makroekonomisk situation ligger i att bredda kundbasen för att stå säkert och inte vara beroende av en enda typ av kunder. Transmode gynnas till exempel av uppdraget för Försvarets Materielverk att bygga nästa generations nät, eftersom det leder till att fler får upp ögonen för Transmode.

– Vi kan nå militära kunder, kraftbolag, större företag som banker som bygger egna nät och kunder som bygger egna datacenter och då får vi större spridning på vår kundbas, än bara operatörerna, säger Karl Thedéen.

Just affären med FMV satt långt inne. Förra året tog ett tyskt bolag hem uppdraget, men snabbt därefter överklagades beslutet. I december gick FMV ut med upphandlingen igen och i förra veckan fick Transmode beskedet att uppdraget gick till dem.

– Vi betraktar det som en viktig affär eftersom den är tekniskt avancerad, förklarar Transmodes vd.