Över en femårsperiod beräknas affären vara värd totalt närmare 100 miljoner kronor.

Ateas vinnande offert på 49 kronor per månad för en stationär dator plus tjänster kan jämföras med närmaste leverantör, Office IT-Partner med tillverkaren Dell som partner, som erbjöd ett pris på 111 kronor per månad.

– I Dells värld är det vinnande anbudet ett helt sjukt lågt pris och en, som vi ser det, ren förlustaffär. Då ställer vi oss frågan hur det kan vara möjligt att lägga ett anbud på en så låg nivå, säger Anders Kalmerström, försäljningsdirektör för offentlig sektor på Dell.

– Som en fingervisning kan jag nämna att det anbud som vi lämnade tillsammans med Office IT-Partner var ett mycket aggressivt pris, som skulle ha stått sig bra i vilken upphandling som helst.

Han betonar att företaget inte vill framstå som någon ”dålig förlorare”.

Kritiken mot Ateas låga anbud får medhåll av Skatteverkets ansvarige för upphandlingen, Mats Westman, som är strategisk inköpare och upphandlare på Skatteverket.

– Det är ett skitbra pris, det är klart att det är, säger Mats Westman, som menar att det synbart låga priset dock är en sanning med modifikation.

Skatteverkets stora upphandling av pc som funktion inklusive närstöd börjar gälla från 1 juni i år och gäller i fem år. Under den tiden ska 15 200 datorer på Skatteverket bytas ut med en livslängd på tre år.

Han säger att de priser som Atea offererade och som gjorde att företaget vann upphandlingen bara gäller första året och den första leveransen av 4 000 datorer.

– Visst är priserna låga, men samtidigt måste man titta på hela affären och då tror jag inte att man går back på något sätt. Till exempel är bildskärmarna inte så billiga, och det är ett gigantiskt antal bildskärmar som ska hyras, säger Mats Westman.

Dells partner i upphandlingen, Office IT-Partner, är lika förvånad över Ateas och HPs låga pris.

– Vi har aldrig varit med på maken till lågt pris, och vi förstår inte alls hur man ska kunna tjäna några pengar på den här affären. I vår värld finns det i alla fall inga marginaler att tjäna pengar på en sådan här affär, säger Stefan Svedjelöf, ansvarig för offentliga ramavtal inom Office IT-Partnerkedjan.

Stefan Svedjelöf fortsätter:

– När det gäller Ateas offererade pris på 49 kronor ska man också ha i åtanke att det priset inkluderar tjänster, vilket gör det ännu svårare för oss att förstå hur den affären skulle kunna gå ihop.

– Om vi offererade ett, i vårt tycke, så lågt pris som 111 kronor per månad, då kan vi inte förstå hur Atea kan offerera ett pris är mindre än hälften av det, säger Stefan Svedjelöf vidare.

IT24 låter frågan gå vidare till Magnus Sallbring, HR- och marknadsdirektör på Atea.

Hur kan Atea offerera priser som ligger så långt under konkurrenternas?
– Vi har ingen kommentar till varje enskild prissättning i varje enskild affär. Däremot kan jag säga att vi är väldigt glada och stolta över att ha tagit affären.

– Där ser vi en tydlig trend att allt fler affärer går mot ett funktionsupplägg. Det innebär att kunden inte är intresserad av att köpa en enskild produkt, utan man vill köpa en funktion i större utsträckning. Av den typen av funktionsaffär har Atea till dags dato levererat över 100 000 klienter.

Får Ateas alla kunder handla till samma låga pris som Skatteverket?
– Varje affär har sitt eget upplägg där det är kunden som väljer att köpa en funktionsarbetsplats. Det som är rätt pris i det ena fallet behöver inte vara rätt pris i det andra fallet. Om tjänsteinnehållet varierar så skiljer sig också affären åt.

– Atea har i det fallet skalfördelar som vi kan dra nytta av, vilket innebär att vi kommer att kunna vara fortsatt aggressiva i vår prissättning på det är området i framtiden också.