EMCs nyförvärv kommer närmast från försvarsmakten, där Fredrik Svahn var marknadschef i två år. Dessförinnan har han varit tio år på HP, den sista tiden som marknadschef på skrivarsidan.

Ett av de första uppdragen på EMC blir att sjösätta EMCs nordiska kanalmodell i Baltikum, ett geografiskt område som vid årsskifet hamnade under nordiska EMCs ansvar efter att tidigare ha legat under Österrike.

– Vi försöker införa vår svenska partnermodell, som har varit väldigt framgångsrik för oss, säger Fredrik Svahn.

IT24 har tidigare skrivit om EMCs nya kanalmodell, där man har gått från att sälja direkt till mer partnerfokuserad försäljning. Men fortfarande sker, trots det, en hel del försäljning direkt.

– Vi jobbar med tydliga affärsplaner och vi har försökt vara väldigt tydliga med vilka vi går direkt på och vilka vi går till via partner, säger Fredrik Svahn.

Han säger att en nyckel i satsningen i Baltikum kommer att vara distributören Arrow, som EMC jobbar med i Sverige också. I övrigt handlar det som sagt om att kopiera den svenska modellen.

– I Sverige har vi jobbat djupare med ett färre antal partners och det ska vi försöka implementera i Baltikum också.