Av
Partneransvarig är en roll som oftast förknippas med leverantörer, som vill hålla koll på återförsäljarledet. På systemintegratören Pulsen har man valt att kopiera det konceptet, att ha en övergripande partneransvarig som motpart till leverantörernas representanter.
Uppdraget har gått till Berndt Abrahamsson, som började i höstas. Han kommer närmast från Microsoft, där han hade titeln partner account manager.
– Det här är en ny roll och titel på Pulsen. Det man ser är att de partners som lyckas bra med sina leverantörer är de som jobbar aktivt med frågor som partnerstrategier, marknadsföring och kompetensutveckling. Vi som systemintegratör måste få in kompetensen från leverantörerna på ett bra sätt, säger han om initiativet.
– Det gäller att förstå leverantörernas partnerprogram. Jobbar man inte med det, så får man inte rätt effekt. Vi vet vad vi vill ha och om vi håller oss framme tror jag att vi kan hitta rätt partners. Vi har en strategisk tanke kring vilka partners som borde finnas. Det viktiga är att leverantören bygger varumärket tillsammans med Pulsen, något som faktiskt är svårare än man kan tro.
Pulsen har delat in sin verksamhet i fem segment: Kommuner,
Informationssäkerhet, Drift, E-handel och Privata vårdgivare.
Just nu har Pulsen och Berndt Abrahamsson valt att lägga extra mycket krut på kommunerna, ett område där man har en stark ställning idag.
– Det har varit en intressant resa där vi tittat på var vi ska jobba och var vi ser potentialen. Vi är starka på kommuner. Vi har stark kompetens där och goda relationer med ungefär 150 kommuner. Det är många av de kunderna som vill byta plattform, eller som kanske vill komplettera med annat. Så vi satte igång att jobba framför allt med den delen, säger han.
Fram tills nu har mycket fokus legat på samarbetet med Berndt Abrahamssons tidigare arbetsgivare Microsoft och deras kommunsatsning, som går under namnet Microsoft kommundesign, MSKD. Det är där tyngdpunkten ska läggas nu i kampen mot kommunkonkurrenterna.
– Den första tiden har vi jobbat med att stärka upp partnerskapet med Microsoft. Det är så klart enkelt för mig. Då handlar det framför allt om MSKD. I och med att vi är guldpartner inom desktop, och i och med att Windows XP försvinner helt i april 2014, så har vi jobbat via partnerprogrammet för att kunna leverera en utrullning av Windows 7 och Windows 8.
Vilka ser ni som huvudkonkurrenter?
– Det är Atea, Logica och de större systemintegratörerna.
Blir det mycket Microsoftprägel på Pulsen nu med dig i den här rollen?
– Ja, det har det blivit nu eftersom jag har kunskaper där. Men det kan man nyttja till andra partners också. De stora leverantörerna är lika på många sätt. Kring formalia, partnerprogram och kompetens är de ganska lika, men när det gäller marknadsföring är de ganska olika. Om man tar till exempel molnet är det mycket som skiljer IBM och Microsoft åt.
Uppdraget har gått till Berndt Abrahamsson, som började i höstas. Han kommer närmast från Microsoft, där han hade titeln partner account manager.
– Det här är en ny roll och titel på Pulsen. Det man ser är att de partners som lyckas bra med sina leverantörer är de som jobbar aktivt med frågor som partnerstrategier, marknadsföring och kompetensutveckling. Vi som systemintegratör måste få in kompetensen från leverantörerna på ett bra sätt, säger han om initiativet.
– Det gäller att förstå leverantörernas partnerprogram. Jobbar man inte med det, så får man inte rätt effekt. Vi vet vad vi vill ha och om vi håller oss framme tror jag att vi kan hitta rätt partners. Vi har en strategisk tanke kring vilka partners som borde finnas. Det viktiga är att leverantören bygger varumärket tillsammans med Pulsen, något som faktiskt är svårare än man kan tro.
Pulsen har delat in sin verksamhet i fem segment: Kommuner,
Informationssäkerhet, Drift, E-handel och Privata vårdgivare.
Just nu har Pulsen och Berndt Abrahamsson valt att lägga extra mycket krut på kommunerna, ett område där man har en stark ställning idag.
– Det har varit en intressant resa där vi tittat på var vi ska jobba och var vi ser potentialen. Vi är starka på kommuner. Vi har stark kompetens där och goda relationer med ungefär 150 kommuner. Det är många av de kunderna som vill byta plattform, eller som kanske vill komplettera med annat. Så vi satte igång att jobba framför allt med den delen, säger han.
Fram tills nu har mycket fokus legat på samarbetet med Berndt Abrahamssons tidigare arbetsgivare Microsoft och deras kommunsatsning, som går under namnet Microsoft kommundesign, MSKD. Det är där tyngdpunkten ska läggas nu i kampen mot kommunkonkurrenterna.
– Den första tiden har vi jobbat med att stärka upp partnerskapet med Microsoft. Det är så klart enkelt för mig. Då handlar det framför allt om MSKD. I och med att vi är guldpartner inom desktop, och i och med att Windows XP försvinner helt i april 2014, så har vi jobbat via partnerprogrammet för att kunna leverera en utrullning av Windows 7 och Windows 8.
Vilka ser ni som huvudkonkurrenter?
– Det är Atea, Logica och de större systemintegratörerna.
Blir det mycket Microsoftprägel på Pulsen nu med dig i den här rollen?
– Ja, det har det blivit nu eftersom jag har kunskaper där. Men det kan man nyttja till andra partners också. De stora leverantörerna är lika på många sätt. Kring formalia, partnerprogram och kompetens är de ganska lika, men när det gäller marknadsföring är de ganska olika. Om man tar till exempel molnet är det mycket som skiljer IBM och Microsoft åt.
