Mjukvarujätten SAP vill göra en rejäl satsning på sitt partnerled. Det var huvudbudskapet idag när SAP Partner Summit hölls i Stockholm. Totalt hade cirka 170 personer från ett 80-tal partners tagit sig till Folkets Hus.

Det globala målet för SAP är att 40 procent av intäkterna från mjukvarulicenser ska komma från partnerledet. Idag ligger den siffran på cirka 25 procent i Norden, vilket globalt sett är en ganska hög siffra. Men nu ska den alltså bli ännu högre.

– Tidigare har vi tydligt differentierat mellan service partners och reseller partners. Idag är en partner bara en SAP-partner. Vi har inte tillräcklig säljstyrka själv, utan vi behöver verkligen våra partners och vi söker hela tiden nya partners, säger Maja Løve Dybdahl, som är nordiskt partneransvarig.

Hon säger att bilden av SAP idag är en helt annan jämföt med bara för några år sedan, något som hon också vill få fram till eventuella nya partners.

– Vi har gått från att vara ett traditionellt erp-företag till att idag ha fem strategiska marknadsområden, säger hon.

De fem hon syftar på är utöver affärssystemen, som fortfarande är kärnverksamheten, även Business analytics, Mobil, Databas & teknologi samt Cloud.

Det tydligaste budskapet som hon och bolaget predikat under dagen är att en partner ska hitta sitt område och specialisera sig.

– Vi vill ha högt specialiserade partners, och det gäller både lokala och globala partners. För oss är det viktigaste att en partner kan komma med rätt erbjudande till kunden inom sitt område.

Maja Løve Dybdahl lyfter fram det mobila området, där det har varit stor aktivitet från de flesta av bolagets partners, inte minst efter förvärvet av Sybase.

– Framför allt säkerhet kring mobila tjänster är något som vuxit och det är ett område där vi fått in en hel del nya partners, säger hon.