Anders Kalmerström, som de senaste två åren varit försäljningschef mot offentlig sektor på Dell i Sverige, säger att bolaget haft en stark utveckling på sin kanalaffär sedan de startade Partner Direct Program för fem år sedan.

– Genom tillsättningen av mig som kanalansvarig ökar vi ledningsfokus inom det området så att vi blir mer strategiska med våra partner, säger han.

I sin ny roll som kanalsäljdirektör på Dell ersätter han Daniel Lindberg, som i stället går till Oracle som hårdvarvuchef för den svenska marknaden.

När Dell nu ökar sin indirekta försäljning handlar det inte bara om att stimulera partner, utan bolaget ökar också tillgängligheten på sina produkter via distributör, och genom att också gå samma väg mot privat sektor som man tidigare slagit an när det gäller offentlig sektor.

Via sitt partnerprogram ligger Dell idag på en partnerförsäljning på cirka 30 procent av den totala försäljningen på global nivå, och på väg mot 50 procent. Men när det sker i tid vill Anders Kalmerström inte uttala sig om.

– Det var för fem år sedan vi startade vårt Partner Direct Program genom att överge vår tidigare ”religion” att bara gå direkt. Hur fördelningen direktförsäljning kontra indirekt försäljning via partner ser ut i Sverige, vill jag inte precisera närmare, men man kan väl säga att vi ligger väl i nivå med den globala siffran, och i framkant, säger Anders Kalmerström.

En stor del av Dells kanalaffär går via offentlig sektor och via Kammarkollegiets ramavtal.

– Det här känns både spännande och häftigt. Vi har tagit de första steget via partner men det finns så mycket mer att göra. Som, till exempel, att jobba med distributörer, vilket vi inte gjort i någon större utsträckning tidigare. Det är ett sätt att nå ut snabbare till våra partner med vår produktportfölj, säger Anders Kalmerström.

– I min nya roll blir jag också ansvarig för distribution och där kommer vi att samarbeta med de klassiska distributörerna, utan att nämna någon vid namn, säger han vidare.

-Det gör att våra partner kan jobba mycket snabbare med Dell från och med nu. Inte nog att distributörerna ska kunna leverera lösningar som möter kundernas behov över hela Sverige, de har också partner som vill och kan jobba mycket tajtare med oss. Samtidigt har vi också mycket egen säljkraft, som gör att vi kan stötta våra partner med och säkra affärerna så att vi blir framgångsrika tillsammans, säger han vidare.

Innan Anders Kalmerström kom till Dell får två år sedan som försäljningsdirektör mot offentlig sektor, var han global säljchef och marknadschef på Teleopti och dessförinnan jobbade han bland annat som marknadschef för Oracles hela portfölj i Sverige.