Av
För affärssystemsföretaget IFS har konsultverksamheten minskat stadigt och i dag står den för hälften av omsättningen.
Det senaste året sjönk efterfrågan på konsulttjänster snabbare än IFS förväntat sig, vilket är den främsta orsaken till företagets vinstvarning nyligen.
Vd:n Alastair Sorbie förklarar att minskningen beror på stärkta partnersamarbeten och på att nya IFS-lösningar har bättre funktionalitet och är lättare att förstå, vilket gör att kunderna inte behöver anpassa produkterna lika mycket som tidigare.
Att konsultdelen krymper bekymrar samtidigt inte Alastair Sorbie.
– Vi vill ändå minska den andel som konsultdelen står för. Den har de lägsta marginalerna av våra verksamheter och dessutom vill vi jobba mer med partner och ge dem konsultaffärer.
Det är är inom licensförsäljning och löpande underhåll och service som företaget ska växa, och där går tillväxten som planerat, konstaterar Alastair Sorbie.
– Det är där konkurrensfördelarna finns. Vi säljer mer licenser nu och konkurrerar mot stora spelare som SAP och Oracle. Vi har ökat licensförsäljningen och ser en stark organisk tillväxt framåt.
Licensförsäljningen leder även till intäkter från de avgifter kunderna betalar för förvaltning och underhåll. Sammanslaget står licenser och underhåll för 50 procent av omsättningen, men det vill han ska öka.
– Licenser och underhåll hänger ihop. Om ett par år tror jag att det kan stå för 60–70 procent. När andelarna ändras går marginalerna upp eftersom de är mycket mer lönsamma än konsulttjänster.
IFS strategi är alltså att sälja mer licenser, engagera fler partner och minska konsultdelen. Företaget fortsätter att köpa upp företag för att växa, men behöver även synas mer, anser Alastair Sorbie.
– Vi kämpar alltid med vår synlighet, att folk inte vet vad IFS är. Det mesta av våra investeringar har gått till att utveckla produkter och vi har inte lagt stora pengar på reklam. Det ska vi göra betydligt mer nu.
För några år sedan fattade IFS ett beslut att inrikta sig mer på större företag och det har varit en framgångsrik strategi, men den snabba utvecklingen inom mobila lösningar gör att spelplanen kan ändras igen.
– Vi utvecklar bra lösningar för servicepersonal som arbetar ute på fältet, vilket gör det möjligt att bredda horisonten igen. Vi kan sälja de lösningarna till en mängd olika företag, även mindre. Det öppnar för nya möjligheter på en växande marknad, säger Alastair Sorbie.
Det senaste året sjönk efterfrågan på konsulttjänster snabbare än IFS förväntat sig, vilket är den främsta orsaken till företagets vinstvarning nyligen.
Vd:n Alastair Sorbie förklarar att minskningen beror på stärkta partnersamarbeten och på att nya IFS-lösningar har bättre funktionalitet och är lättare att förstå, vilket gör att kunderna inte behöver anpassa produkterna lika mycket som tidigare.
Att konsultdelen krymper bekymrar samtidigt inte Alastair Sorbie.
– Vi vill ändå minska den andel som konsultdelen står för. Den har de lägsta marginalerna av våra verksamheter och dessutom vill vi jobba mer med partner och ge dem konsultaffärer.
Det är är inom licensförsäljning och löpande underhåll och service som företaget ska växa, och där går tillväxten som planerat, konstaterar Alastair Sorbie.
– Det är där konkurrensfördelarna finns. Vi säljer mer licenser nu och konkurrerar mot stora spelare som SAP och Oracle. Vi har ökat licensförsäljningen och ser en stark organisk tillväxt framåt.
Licensförsäljningen leder även till intäkter från de avgifter kunderna betalar för förvaltning och underhåll. Sammanslaget står licenser och underhåll för 50 procent av omsättningen, men det vill han ska öka.
– Licenser och underhåll hänger ihop. Om ett par år tror jag att det kan stå för 60–70 procent. När andelarna ändras går marginalerna upp eftersom de är mycket mer lönsamma än konsulttjänster.
IFS strategi är alltså att sälja mer licenser, engagera fler partner och minska konsultdelen. Företaget fortsätter att köpa upp företag för att växa, men behöver även synas mer, anser Alastair Sorbie.
– Vi kämpar alltid med vår synlighet, att folk inte vet vad IFS är. Det mesta av våra investeringar har gått till att utveckla produkter och vi har inte lagt stora pengar på reklam. Det ska vi göra betydligt mer nu.
För några år sedan fattade IFS ett beslut att inrikta sig mer på större företag och det har varit en framgångsrik strategi, men den snabba utvecklingen inom mobila lösningar gör att spelplanen kan ändras igen.
– Vi utvecklar bra lösningar för servicepersonal som arbetar ute på fältet, vilket gör det möjligt att bredda horisonten igen. Vi kan sälja de lösningarna till en mängd olika företag, även mindre. Det öppnar för nya möjligheter på en växande marknad, säger Alastair Sorbie.
